Navigare nel mutevole panorama dell’e-commerce L’ascesa delle vendite di terze parti
Esplorare il mutevole scenario dell'e-commerce Il boom delle vendite di terze parti
Nel mutabile panorama dell’e-commerce, è evidente che l’ultimo decennio ha assistito a una notevole espansione. Uno spostamento paradigmatico nelle abitudini di acquisto dei consumatori ha trasformato il modo in cui interagiamo con i prodotti e i servizi. Dalla comodità dello shopping online per generi alimentari all’esperienza di provare abbigliamento nel comfort delle nostre case, il mondo dell’e-commerce ha rivoluzionato il settore del commercio al dettaglio. Inoltre, i consumatori si rivolgono sempre più alle piattaforme di e-commerce per prodotti che una volta consideravano solo dopo averli provati in negozio. In particolare, l’e-commerce dedicato alla bellezza ha registrato una crescita esponenziale, quadruplicandosi tra il 2015 e il 2022.
Con l’ingresso nella prossima fase dell’evoluzione dell’e-commerce, un’entità regna sovrana: Amazon.
Essendo la più grande azienda di e-commerce al mondo, con una capitalizzazione di mercato superiore a 1,3 miliardi di dollari, Amazon determina significativamente la traiettoria delle tendenze dell’e-commerce.
Nel 2023, osserviamo una tendenza evidente in cui i marchi preferiscono progressivamente il modello di vendita di terze parti, o 3P.
Cos’è l’e-commerce 1P vs 3P?
In un modello di e-commerce 1P, o di prima parte, i marchi vendono i loro prodotti ad Amazon, affidando alla piattaforma la vendita al pubblico. Al contrario, il modello 3P permette ai marchi di vendere attraverso Amazon mantenendo la loro identità come fornitori.
Il modello di e-commerce 3P ha guadagnato slancio negli ultimi anni. Mentre circa la metà di tutti i venditori su Amazon utilizza un approccio ibrido che combina la vendita di prima e terza parte, nel secondo trimestre del 2023, i venditori 3P hanno venduto il 60% delle unità pagate sulla piattaforma.
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Perché questo cambiamento?
Questo spostamento di paradigma verso la vendita 3P risponde direttamente all’evoluzione dei modelli di acquisto dei consumatori. Offre ai marchi una maggiore portata e connessioni più profonde con la propria base di clienti, motivate in gran parte dal vasto serbatoio di dati a disposizione di Amazon. La capacità di utilizzare le ampie risorse di dati di Amazon per mirare ai clienti durante tutto il loro percorso di acquisto si è rivelata irresistibile per i marchi che cercano di ottimizzare i propri investimenti pubblicitari.
Anche se un mercato 1P potrebbe essere più semplice perché riproduce il tradizionale rapporto di grossista-rivenditore, il modello 3P offre ai fornitori un controllo continuo, inclusi livelli più significativi di visibilità sui dati delle vendite e un maggiore controllo su imballaggio, marketing e opzioni di categoria.
Operare in un Mercato Aperto
Il passaggio al modello 3P riflette anche le sfide che molti marchi affrontano nel mercato 1P. In generale, i venditori 1P sono più limitati. Hanno meno controllo sui prezzi, ad esempio. Amazon opera come un mercato aperto e non si conforma alle linee guida del prezzo al dettaglio suggerito (SRP) o del prezzo pubblicizzato minimo (MAP). Inoltre, l’utilizzo di algoritmi per determinare le strategie di prezzo porta spesso a riduzioni improvvisi per competere con sconti diffusi nel mercato.
Tuttavia, nonostante il passaggio dal 1P al 3P, i marchi desiderosi di fare il salto devono essere pronti alle esigenze di un mercato aperto. Dovranno chiamare in causa le loro risorse esterne e interne per supportare la pianificazione della domanda, la creazione di contenuti, l’ottimizzazione per i motori di ricerca, la conformità al mercato e la strategia promozionale e logistica. Sarà valsa la pena fare il passo?
Come i Marchi Possono Beneficiare del Passaggio al 3P
Valutare l’e-commerce 1P vs 3P significa considerare come il tuo marchio può massimizzare le opportunità derivanti dal passaggio alla vendita di terze parti. Come sfruttare al massimo i suoi vantaggi mentre altre aziende si affrettano a fare lo stesso? Inizia con questi consigli:
1. Accedi alle Innovazioni Appena Arrivate
Amazon è all’avanguardia dell’innovazione nell’e-commerce e implementa nuove tecnologie per migliorare i suoi servizi. Come venditore di terze parti, avrai accesso a strumenti di dati che forniranno una comprensione più approfondita delle prestazioni di vendita, del valore a lungo termine dei clienti, della quota del carrello e di altre metriche di marketing essenziali. E quando Amazon si avventura nell’intelligenza artificiale generativa, sai che cambierà il gioco del marketing.
2. Eleva la presenza del tuo brand
Il successo nel modello 3P dipende dall’elevazione del tuo brand all’interno dell’ecosistema di Amazon.
Creare un’identità di marca distintiva e mostrare qualità uniche è fondamentale per risaltare tra la vasta gamma di venditori.
Sfruttare gli strumenti di narrazione disponibili ai venditori 3P può migliorare la visibilità e il fascino del tuo brand.
3. Diversifica le fonti di guadagno
L’accesso a un mercato più ampio significa avere accesso a fonti di guadagno più diverse, il che può essere rivitalizzante per i brand che cercano di crescere e potenzialmente aggiungere nuove linee di prodotti. Inoltre, agire su alcune delle altre opportunità di vendita di terze parti, come il social media che costruisce il brand o la collaborazione con influencer, può dare al tuo brand un potere extra sul mercato in modo che queste diverse fonti di guadagno continuino a moltiplicarsi.
La verità è che quasi tutte le aziende di e-commerce potrebbero trarre vantaggio dal modello 3P di e-commerce. La domanda è, come gestirai questa transizione e supporterai adeguatamente la sua crescita? Quando sarà il momento giusto nella tua strategia aziendale per fare questo passo, o sei già preparato?
Crediti immagine in evidenza: Forniti dall’autore; Foto di Christian Wiediger; Unsplash
