Il Dilemma delle App Mobili Costruire o Non Costruire, Questo è il Dilemma
The Dilemma of Mobile Apps To Build or Not to Build, That Is the Question
Attualmente, sono disponibili oltre 1,96 milioni di app mobili sull’App Store di Apple. Gli utenti del Google Play Store hanno ancora più scelta, con milioni di applicazioni scaricate. Tuttavia, c’è una statistica ancora più impressionante. Secondo alcune stime, un incredibile 99,5% delle app per consumatori e l’87% delle app per le aziende falliscono.
Ci sono due motivi principali per cui il tasso di fallimento è così alto. Comprendere questi due motivi è fondamentale sia per gli individui che per le aziende per massimizzare le loro possibilità di successo in un mercato così affollato.
La prima causa del declino di un’app mobile è semplice: nessuno ne ha bisogno. Non c’è una corrispondenza tra il prodotto e il mercato.
Nel secondo caso, c’è un problema che l’app risolve. Tuttavia, se l’azienda che sta dietro non ha una solida strategia di acquisizione utenti, l’app scomparirà senza mai ottenere abbastanza trazione.
Lanciare un’applicazione può generare un impatto reale solo se si è chiari sul valore che si offre agli utenti e sulla strategia che si seguirà per raggiungere questi utenti.
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E per ottenere questo, questi tre consigli possono essere utili.
#1: Studia le soluzioni esistenti sul mercato
Considera il presupposto che se un problema necessita di un’app per risolverlo, qualcuno ha già cercato di sviluppare quella stessa app. Quindi, un punto di partenza più semplice per te è cercare le soluzioni esistenti sul mercato. Una volta trovate, utilizza servizi come SensorTower per trovare informazioni su quanto successo abbiano già queste app, inclusi metriche come il fatturato. Uno dei vantaggi delle app mobili è che i dati sono piuttosto accessibili. Anche navigando sull’App Store o sul Google Play Store, puoi ottenere informazioni preziose, come quante volte un’app è stata scaricata. Inoltre, puoi controllare il numero di recensioni, che ti dà un’idea di quante persone la utilizzano.
Dopo aver fatto la ricerca, probabilmente ti troverai di fronte a uno di questi tre scenari:
- Ci sono già app di successo che cercano di risolvere lo stesso problema, e tu hai le competenze per costruire qualcosa di migliore. In tal caso, hai un’idea vincente e un mercato aperto.
- Esistono già app simili. Tutte le caratteristiche innovative che puoi immaginare sono già presenti nell’app di mercato. Anche se può sembrare scoraggiante, non significa che tutto sia perduto. Puoi battere l’app attuale sfruttando canali alternativi o migliorati per l’acquisizione di clienti.
- In un terzo scenario, nessuna app esistente sta lavorando sul problema che hai identificato. Considera questo come un campanello d’allarme. Se il problema è così urgente, perché nessun altro sta cercando di risolverlo? Questo potrebbe significare che la strada sarà ancora più difficile. Quindi, devi essere convinto di continuare su questa strada. Se, nonostante tutto, hai abbastanza convinzione, parla con esperti e potenziali clienti prima di iniziare a costruire qualcosa. Ad esempio, se la tua app intende servire un segmento di attività fisiche, come i parrucchieri, mettiti in contatto con alcuni di loro e scopri se trarrebbero vantaggio dalla tua piattaforma. Poi, fai un test locale e vedi quanti di questi interessati pagano per il tuo strumento. Questo ti dà un’idea se hai un mercato valido.
In ognuno di questi tre scenari, la ricerca di mercato è fondamentale, poiché la mancanza di essa è la causa del fallimento del 42% delle app mobili.
#2: Analizza il mercato: esiste una strategia efficace per far scoprire la tua app?
Come è strutturato il mercato delle app mobili, circa il 2% degli sviluppatori genera circa il 95% dei ricavi. Quindi, le probabilità che il tuo prodotto guadagni denaro sono basse. Tuttavia, è necessario avere una solida strategia di acquisizione di clienti per massimizzare le probabilità.
In questo piano, devi considerare che l’acquisizione di traffico mobile è considerevolmente più costosa. C’è una falsa convinzione che le app attirino più visitatori o clienti rispetto ai siti web. In realtà, questo non è il caso. Si stima che il costo dei clic sul web sia inferiore del 50% rispetto ai clic sulle app.
Gli utenti mobili tendono anche a cercare risposte rapide. Ecco perché ci sono considerevolmente meno ricerche mobili rispetto alle ricerche web. Se qualcuno sta navigando online su un computer, ha più tempo per fare iterazioni se non trova quello che sta cercando. Ma, su mobile, se la tua app non è già in cima alla lista, è difficile per i nuovi utenti scoprirlo. Questo accade semplicemente perché non si prendono il tempo di cercare.
#3: Risparmia denaro, rendilo economico
Frank Robinson, co-fondatore di SyncDev, ed Eric Ries, autore di The Lean Startup, hanno reso popolare il concetto di MVP, che sta per Minimum Viable Product (Prodotto Minimamente Viable). Questo significa che, durante lo sviluppo di un’app, è consigliabile progettare prima un prototipo economico e veloce che possa convalidare l’idea sul mercato.
Una volta che hai fatto questo, lancia una versione di prova per due settimane. Se noti che c’è abbastanza domanda, allora puoi decidere di investire in ulteriori sviluppi.
Quando costruisci, non preoccuparti di utilizzare una specifica tecnologia. Ottimizza le risorse disponibili e sfrutta ciò che tu o il tuo team tecnico già conoscete. Restare su ciò che è familiare accelererà il processo di sviluppo del tuo prodotto. Inoltre, ti porterà più velocemente alla fase di validazione.
Avere un MVP ti risparmierà tempo e denaro e aumenterà le tue probabilità di successo. Tuttavia, devi essere aperto ai feedback e sapere cosa farne. Una volta che il mercato risponde a ciò che hai costruito, devi prendere decisioni, soprattutto adattando il prodotto in base alle esigenze del mercato. È più facile a dirsi che a farsi, poiché il 90% delle startup fallisce perché non sa come sfruttare il proprio MVP e le esperienze acquisite dal suo lancio.
Pensieri finali
Come discusso, può essere facile farsi coinvolgere dalla frenesia dello sviluppo di applicazioni mobili. Tuttavia, costruire un prodotto senza una visione chiara probabilmente si tradurrà in un fallimento. Il settore è molto competitivo e estremamente affollato. Per massimizzare le tue possibilità, devi assicurarti che la tua app risolva un problema. Inoltre, devi avere una strategia persuasiva per raggiungere gli utenti e convincerli di ciò che puoi fare per loro.
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