Le tattiche aggressive di vendita di Tesla in Cina La battaglia per l’elettromobilità suprema
In Cina, Tesla sta implementando un approccio di gestione proattiva nei confronti del suo personale vendite mentre compete con BYD per la dominanza.
Tesla e BYD si stanno battendo ferocemente per il mercato cinese.
Nel mondo dei fornitori di veicoli elettrici (EV), la battaglia per la supremazia si sta scaldando. Tesla, il leader globale del settore, sta affrontando una ferrea concorrenza dalla casa automobilistica cinese BYD nel più grande mercato automobilistico del mondo. Per mantenere il proprio vantaggio, Tesla ha implementato una strategia di gestione aggressiva nei confronti del proprio personale vendite in Cina. Analizziamo più da vicino le loro tattiche e come influenzano il mercato.
Tesla vs. BYD: Una sfida competitiva
Nonostante abbia perso la sua posizione di fornitore globale di VE più grande nel quarto trimestre del 2023, Tesla rimane un giocatore formidabile nel mercato cinese. Secondo i dati di China Merchants Bank International, Tesla ha venduto oltre 1500 VE in media in tutti i suoi negozi cinesi fino ad ottobre 2023, segnando un aumento rispetto ai dati dell’anno precedente. D’altra parte, BYD, con sede a Shenzhen, ha venduto meno di 600 auto per negozio durante lo stesso periodo. Tuttavia, grazie al prezzo più basso dei loro modelli più venduti rispetto ai veicoli Tesla, BYD è riuscita a vendere un maggior numero di unità complessivamente. Inoltre, BYD gode di un vantaggio locale con 11 distributori in Cina, che sono 11 volte più numerosi rispetto al suo rivale statunitense.
Le tattiche aggressive di vendita di Tesla
Per integrare le sue impressionanti performance di vendita, Tesla fa affidamento su un approccio di gestione aggressivo nei confronti del suo personale vendite. L’azienda ha implementato un monitoraggio in tempo reale su base oraria, garantendo che il personale vendite venga continuamente valutato e reso responsabile delle sue performance durante i suoi turni. Coloro che vengono considerati sotto le aspettative vengono presumibilmente licenziati lo stesso giorno. Queste pratiche sono state rivelate da tre informatori a Reuters.
Tesla incentiva il suo personale vendite con un attraente salario base, insieme alla possibilità di ottenere bonus. I lavoratori possono guadagnare un salario mensile fino a 30.000 Yuan ($4.203,56), superiore alle offerte delle aziende concorrenti di VE. Tesla è nota per cercare lavoratori provenienti da altre industrie con una reputazione per i loro metodi di vendita aggressivi, migliorando ulteriormente l’efficacia del loro team.
Implicazioni per il mercato cinese dei VE
Le tattiche aggressive di Tesla hanno dato i loro frutti, visto che la loro quota di mercato cinese dei VE è cresciuta fino al 12% nei primi 10 mesi del 2023, con un aumento del 2% rispetto all’anno precedente. Tuttavia, BYD ha registrato anch’essa una crescita, aggiudicandosi il 27% del mercato. Questo dimostra la ferrea concorrenza tra le due aziende e l’importanza di mantenere un vantaggio competitivo nel mercato cinese dei VE in rapida crescita.
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Domande e risposte: Preoccupazioni dei lettori affrontate
Domanda: In che modo l’approccio aggressivo alle vendite da parte di Tesla influisce sull’esperienza complessiva del cliente?
Risposta: Sebbene le tattiche di vendita di Tesla siano indubbiamente aggressive, è importante notare che esse si concentrano principalmente sulle performance del personale vendite piuttosto che sui clienti stessi. Tesla mira a trasformare i contatti in visite dei clienti, prove su strada e, alla fine, vendite. Incentivando il proprio personale vendite e monitorando attentamente le loro performance, Tesla si impegna a fornire un’esperienza cliente senza problemi e coinvolgente.
Domanda: Le tattiche aggressive di vendita di Tesla influenzeranno negativamente la reputazione del loro marchio?
Risposta: Ogni azienda gestisce il proprio approccio alle vendite in modo diverso. La strategia di Tesla, sebbene intensa, è guidata dal desiderio di assicurarsi una posizione solida nel mercato cinese dei VE. Finché le tattiche rimangono trasparenti ed etiche, è improbabile che la reputazione del marchio Tesla venga significativamente influenzata. Il loro focus sulle performance e l’incentivazione potrebbero persino contribuire al loro successo complessivo nel lungo periodo.
Guardando al futuro: Il futuro del mercato dei VE
La battaglia tra Tesla e BYD sottolinea l’intensa concorrenza nell’industria dei VE, in particolare in Cina. Entrambe le aziende si stanno spingendo a innovare e conquistare quote di mercato. Con la crescente domanda di VE a livello globale, è fondamentale che le aziende abbiano non solo tecnologia all’avanguardia, ma anche una strategia di vendita efficace per mantenere un vantaggio.
Negli anni a venire, ci aspettiamo di vedere ulteriori progressi nella tecnologia dei VE, un aumento dell’accessibilità e una più ampia gamma di opzioni per i consumatori. Man mano che il settore cresce, aziende come Tesla e BYD giocheranno un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro dei trasporti e dell’energia sostenibile.
Riferimenti
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