🚀 Il potere della strategia di Co-Sell GTM costruire fiducia e guidare al successo

La fondazione della strategia di go-to-market basata sulla co-vendita risiede nella comprensione del problema e nella dissipazione delle idee sbagliate prevalenti riguardo all'esperienza dei partner.

Utilizzare la tecnica di co-vendita per partnership di successo con gli hyperscaler cloud – ENBLE

Quando si tratta della tua startup tecnologica o dell’attività di servizi, i lead qualificati sono il punto di svolta che ti tiene a galla, specialmente in tempi incerti. Ma come si instaura fiducia con un nuovo pubblico quando si è appena agli inizi? Entra nella strategia “Better Together” di co-vendita di Meylah con GTM!

🌟 Co-Vendita – Far cantare i Marketplace Cloud

Nel 2023, i marketplace cloud hanno dominato incontrastati, rappresentando uno sbalorditivo 17% della spesa B2B di 13 trilioni di dollari¹. Questa spinta sismica ha sbloccato nuovi segmenti di clientela e flussi di entrate inesplorati, creando un’irresistibile opportunità di business. Ma cosa si intende esattamente per co-vendita?

La co-vendita è una partnership collaborativa tra aziende SaaS e hyperscaler cloud come Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud Platform (GCP)². Coinvolge l’unione delle forze per costruire, commercializzare e vendere soluzioni tecnologiche e servizi congiunti ai clienti. Pensala come un’alleanza tra supereroi, che lavorano insieme per salvare la situazione!

✨ Perché Co-Vendere? Tre Livelli di Trasformazione

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La co-vendita con i marketplace cloud offre opportunità di crescita simultaneamente a tre livelli. In primo luogo, la crescita guidata dal prodotto avviene quando la tua offerta è basata sull’infrastruttura cloud di un hyperscaler. In secondo luogo, la soluzione congiunta porta a ricavi ricorrenti mensili basati sull’utilizzo, creando un flusso di entrate affidabile. Infine, quando la tua soluzione diventa disponibile sui marketplace cloud, i clienti possono effettuare transazioni e aderire con fiducia, garantendo che le loro esigenze di cloud siano soddisfatte senza sforare il budget³. È come vincere il jackpot con tre ciliegie nella slot machine! 💰💰💰

🔑 La Base: Comprendere i Problemi e Smentire i Miti

La strategia di co-vendita con GTM si basa sulla comprensione dei problemi dei partner e sulla smentita di miti comuni. I partner spesso lottano con una scarsa allineamento, raggiungimento degli obiettivi di revenue, efficienza del GTM, apertura di nuove vie al mercato, miglioramento della produttività delle vendite e affrontare complessi piani di investimento e ROI⁴. È tempo di abbattere queste barriere e costruire una solida base per il successo!

🌟 I Cinque Principi Guida della Strategia di Co-Vendita GTM

Quando crei la tua strategia di co-vendita GTM, tieni presente questi cinque principi guida:

1. L’allineamento è fondamentale: Le partnership di successo prosperano quando obiettivi, mentalità e filosofie si allineano. È come avere due pezzi di un puzzle che si incastrano perfettamente!

2. Aspettati un ROI di 5x: Per giustificare gli investimenti, punta a un ROI minimo di 5x. Ciò garantisce l’allocazione efficiente delle risorse e benefici tangibili che tutti possono celebrare.

3. Ottimizza il tuo piano GTM: Diversifica le fonti di finanziamento e concentra gli sforzi sugli obiettivi chiave. Come un arciere addestrato, focalizza la tua mira per centrare il bersaglio!

4. Transazioni tramite i marketplace: In un mondo digitale, abilitare le transazioni tramite i marketplace online diventa essenziale. Rendi facile per i clienti trovare e acquistare la tua offerta congiunta, aumentando la comodità e la scalabilità.

5. Investi strategicamente: Effettua investimenti strategici che catturino l’attenzione degli hyperscaler. Mostra il tuo impegno, potenziale di crescita e mentalità innovativa. È come fare un’impressione che nessuno può ignorare! 🌊💥

🚀 Sbloccare il Successo: Documenti Essenziali per le Partnership di Co-Vendita

Una volta trovato il tuo partner di co-vendita, ci sono quattro documenti essenziali che devi avere a disposizione durante l’interazione con gli hyperscaler:

1. Valutazione della strategia GTM di co-vendita: Valuta la preparazione della tua strategia GTM e il potenziale di partnership.
2. Valutazione delle informazioni aziendali #BetterTogether: Mostra il valore unico della tua azienda e la preparazione per la collaborazione.
3. Scomposizione delle informazioni sull’offerta di soluzione di co-vendita: Fornisci una dettagliata scomposizione della tua soluzione congiunta, mostrando come aggiunge valore ai clienti.
4. Piani GTM e modello di investimento: Presenta i tuoi piani di go-to-market e investimento per dimostrare impegno e potenziale di crescita.

Ricorda, questi documenti sono fondamentali per costruire una solida base e gettare le fondamenta per una partnership di successo.

🌐 Ulteriori letture e riferimenti:

1. Marketplace Cloud: La prossima frontiera per la strategia di Co-Sell GTM
2. Co-Selling: Una strategia rivoluzionaria per la crescita aziendale
3. Padronanza dell’arte del Co-Selling: Lezioni dai professionisti
4. La regola dei 5x ROI: Come stabilire aspettative elevate per le partnership

Adesso, vai avanti e conquista il mondo della strategia di Co-Sell GTM! Abbraccia la collaborazione, costruisci fiducia e guarda la tua azienda decollare verso nuove altezze. 💪

✍️ Cari lettori:

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