Come Proteggere il Tuo Brand durante un Periodo di Crisi Economica

La Tutela del Tuo Brand durante una Crisi Economica

In tempi di crisi economica, non sorprende che i budget di marketing siano i primi a essere tagliati. La percentuale del fatturato complessivo destinata ai budget di marketing è diminuita del 4,4% tra il 2022 e il 2023.

L’instabilità dell’economia variabile degli ultimi anni rende difficile pianificare troppo lontano nel futuro. Tuttavia, i brand devono essere lungimiranti per mantenere la continuità aziendale. Spesso ciò richiede ai marketer di cercare soluzioni che possano fornire in modo proattivo il maggior rendimento dell’investimento (ROI) per proteggersi dai fattori esterni.

Trovare questo equilibrio ideale può essere complicato, ma ci sono passaggi chiave che i brand possono compiere per costruire una rete di sicurezza che li tenga a galla.

Investi in beni di proprietà

Considera le strategie di marketing in termini di un investimento significativo, come la proprietà di una casa. Se investi in proprietà di tua proprietà e sotto il tuo controllo, il valore che ci metti continua a influenzare la tua vita anche dopo che hai acquistato la casa o ristrutturato la cucina. Se affitti, otterrai valore solo finché paghi. Una volta smesso di pagare, gran parte, se non tutto, del valore andrà perso.

I beni di proprietà sono la proprietà controllata del tuo brand, sia tecnicamente che creativamente. Pensa al tuo sito web, ai tuoi messaggi e ai contenuti del blog.

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Investendo risorse nei tuoi beni di proprietà, la visibilità del tuo brand all’interno di canali gestiti e sfruttati come la ricerca su Google, i social media e persino la pubblicità crescerà in modo organico.

In breve, se espandi il tuo sito web e ottimizzi i contenuti del tuo brand, puoi mantenere un valore continuo e autoalimentato su tutti i canali.

Utilizza i dati comportamentali per connetterti veramente con i consumatori

Sfrutta diverse fonti di dati per capire veramente cosa cerca il tuo pubblico di riferimento e dove trascorre il tempo. In questo modo, il tuo brand può dare priorità alle risposte da fornire e ai luoghi in cui indirizzare gli sforzi sui contenuti.

Attivare le informazioni sulle ricerche dei consumatori include condurre sondaggi, monitorare l’interazione sui social, raccogliere intenzioni di ricerca organiche, rivedere il traffico del sito web e tracciare ricerche di terze parti.

Quando questi dati vengono combinati, rappresentano accuratamente le informazioni che le persone stanno cercando in un determinato momento, fornendo al tuo brand gli strumenti necessari per offrire soluzioni dove esse sono più importanti.

Mantieni una spesa efficiente

Efficienza è la chiave.

Evita di cadere nella trappola della dipendenza da strategie tradizionali che generano lead con rendimenti limitati. Strategie intelligenti, non necessariamente comuni, offrono maggior valore per il tuo denaro. La semplicità, combinata all’efficacia, è il motto per il futuro prevedibile. Può preparare il terreno affinché il tuo brand si espanda in caso di aumento del budget di marketing.

Il metodo dell’ottimizzazione dei beni di proprietà (OAO) include l’espansione e l’ottimizzazione dei contenuti del tuo brand. E i risultati sono impressionanti. L’approccio OAO ha dimostrato di generare un ROI di cinque a sette volte superiore e un costo per acquisizione inferiore dell’87% rispetto alle sole strategie a pagamento.

Una strategia a pagamento indipendente può arrivare solo fino a un certo punto. Tuttavia, se la base del tuo brand, i canali che controlli completamente, è ottimizzata, rafforzata e visibile, puoi creare una protezione naturale per i beni come gli annunci pubblicitari in caso di crisi economica.

Adotta una mentalità da sfidante

Utilizzare i dati dell’audience per creare una strategia di contenuto diretta al consumatore (D2C) è prezioso per i brand. Consente ai brand di connettersi in modo significativo con i consumatori, anche quando non seguono lo stesso modello di distribuzione del prodotto come i brand D2C più sfidanti.

Indipendentemente dal tipo di attività, i brand aziendali possono (e dovrebbero) considerarsi editori che diffondono il proprio modello di distribuzione dei contenuti direttamente ai consumatori.

Sfruttare i contenuti basati sui dati non solo aiuta a eliminare gli intermediari e mantenere bassi i budget, ma crea anche relazioni di fiducia dirette con i clienti.

Pensa ai brand globali che vendono attraverso i rivenditori, come Johnson & Johnson. Anche se non sono D2C, questi brand devono comunque convincere i consumatori che il loro prodotto è la scelta giusta quando si trovano di fronte a dozzine di opzioni in negozio. Pubblicando contenuti basati sui dati online, ottimizzati per la visibilità, li aiuteranno a raggiungere questo obiettivo, a instaurare una maggiore fiducia nel brand e a sostenere le future decisioni di acquisto.

Priorità al servizio al consumatore rispetto alle transazioni

In un’economia in declino, le aziende e i dipartimenti di marketing non sono gli unici a dover far fronte a budget ridotti: anche i consumatori lo sono.

Al posto di cercare di creare vendite dove potrebbero non esserci, focalizzatevi nel servire il vostro pubblico, costruire fiducia e guadagnare i loro acquisti prima ancora che abbiano i soldi da spendere con voi. Costruire equità del marchio prima e durante le crisi economiche crea resilienza.

Ciò significa che il vostro marchio sarà meglio attrezzato per mantenere la consapevolezza del consumatore, la quota di mercato e la differenziazione dai concorrenti. Implementare una strategia OAO ricorda ai consumatori che il vostro marchio esiste e offre soluzioni che potrebbero essere necessarie in futuro.

I consumatori che trovano marchi che comprendono le loro esigenze, parlano il loro linguaggio e condividono i loro valori hanno maggiori probabilità di rimanere fedeli a quei marchi anche durante le difficoltà economiche. Creando contenuti che offrono il valore più rilevante possibile, dimostrate al pubblico che vi preoccupate abbastanza delle loro esigenze da investire nel creare relazioni autentiche.

Crediti immagine in primo piano: Nataliya Vaitkevich; Pexels

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