Le nuove regole per presentarsi e collaborare con gli investitori di venture
Il capitale di rischio spesso scopre affari non convenzionali e inaspettati, ma potrebbe richiedere centinaia di incontri prima di ottenere il primo sì.
Collaborazione con un investitore di venture orientato alla tecnologia | ENBLE
Immagine: Fonte
Di Paul Hsu, CEO di Decasonic
Per anni, l’ambiente a tasso di interesse zero ha alimentato un ecosistema ambizioso di venture capitalist e innovatori tecnologici alla ricerca di grosse somme di denaro, di un’elevata crescita e del passaggio successivo se la prima cosa non funzionava. Era un’era di rischio, con denaro quasi gratuito. Ma oggi, l’industria tecnologica sta riprendendosi dai mercati bear del 2023 e sta emergendo una nuova disciplina focalizzata sulla trazione, la sostanza e l’efficienza del capitale. I partner limitati sono diventati più selettivi e gli investitori di venture hanno alzato l’asticella per gli affari.
Quindi, quali sono le nuove regole per identificare, presentare e collaborare con il giusto investitore di venture? In questo articolo, forniamo una raccolta di 12 “fare e non fare” per gli innovatori che cercano di navigare nel nuovo mondo coraggioso del venture capital tecnologico.
Complessivamente
1. FAI sì che l’esperienza informi e metta alla prova la tua prospettiva
Trovare il giusto investitore di venture inizia con la costruzione di una base basata sulla visione, sui valori e sulla fiducia. Il venture capital in fase iniziale è un lavoro di squadra che richiede l’allineamento delle visioni e l’instaurazione di un rapporto di fiducia. Gli investitori di venture che apportano valore aggiunto offrono vantaggi strategici, attingendo a precedenti casi di successo e fallimento in specifici settori e collegando le aziende a partnership di vendita e distribuzione preziose. Costruire una solida relazione con investitori esperti può guidare i fondatori verso il successo, distinguendo i segnali dal rumore e sfruttando l’esperienza del settore.
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2. NON ARRENDERTI
Il successo nel mondo delle startup richiede grinta, coraggio, perseveranza, resistenza e adattabilità. Presentarsi agli investitori di venture non è diverso. Il processo può richiedere centinaia di incontri prima di ottenere il primo sì. È cruciale mantenere l’ottimismo valutando realisticamente il feedback e determinando la necessità di venture capital. Ricorda, non tutte le aziende hanno bisogno del venture capital per avere successo. La crescita redditizia e altre fonti di capitale possono essere alternative valide.
🤔 Domanda: Ci sono delle caratteristiche o esperienze specifiche che gli investitori di venture cercano nei fondatori?
💡 Risposta: Gli investitori di venture cercano spesso fondatori che dimostrino forti capacità di leadership, competenze specifiche del settore e una chiara comprensione del loro mercato. Sono anche interessati a fondatori in grado di esprimere una visione accattivante e con la capacità di attuare i loro piani. Dimostrare trazione e progressi nelle prime fasi può aumentare significativamente le possibilità di ottenere investimenti.
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3. SVOLGI un’attenta analisi dei venture investor
Nel processo di identificazione dei potenziali investitori di venture, non concentrarti solo sul capitale che offrono. Fai ricerche sulle aziende del loro portafoglio e verifica se hanno esperienza nel tuo settore. Guarda il loro track record degli investimenti, l’esperienza del loro team e la loro rete di connessioni. È importante trovare investitori che si allineino alla tua visione e che possano portare un valore strategico al tuo business oltre al finanziamento.
4. NON AVVICINARTI agli investitori senza trazione
Nel panorama tecnologico di oggi, gli investitori si aspettano di vedere un certo livello di trazione prima di impegnarsi finanziariamente. Non basta avere un’idea promettente; è necessario dimostrare progressi, che si tratti di entrate, crescita degli utenti, partnership o raggiungimento di milestone nello sviluppo del prodotto. Gli investitori vogliono vedere che la tua azienda abbia il potenziale per generare rendimenti.
🤔 Domanda: Come possono le startup ottenere trazione senza finanziamenti iniziali?
💡 Risposta: Le startup possono ottenere trazione senza finanziamenti iniziali sfruttando i primi adottanti, le piattaforme di crowdfunding o le proprie risorse. Costruire un prodotto minimamente fattibile (MVP) e acquisire clienti nei primi stadi può offrire evidenze della domanda di mercato e attirare l’interesse degli investitori. Inoltre, gli acceleratori e gli incubatori possono offrire mentorship, risorse e connessioni per aiutare le startup a stabilire credibilità e ottenere trazione.
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5. COMPRENDI l’importanza di un team solido
Gli investitori spesso danno priorità al team dietro una startup rispetto all’idea stessa. Un team solido con competenze complementari e un track record di esecuzione dimostra la capacità di affrontare sfide e adattarsi alle circostanze mutevoli. Gli investitori vogliono vedere un team che abbia sia competenze tecniche che acume commerciale per trasformare un’idea in una startup di successo.
6. NON sottovalutare il potere della narrazione
Creare una narrazione avvincente intorno alla tua startup è cruciale per catturare l’attenzione degli investitori. Una storia che si connette emotivamente con gli investitori e sottolinea il problema che il tuo prodotto risolve può distinguerti dalla concorrenza. Utilizza tecniche di narrazione per spiegare la tua visione, mostrare l’impatto potenziale della tua soluzione e dimostrare come sei unico nella tua posizione per avere successo.
🤔 Domanda: Quali sono alcuni consigli per una narrazione efficace in una presentazione?
💡 Risposta: Una narrazione efficace coinvolge il pubblico fin dall’inizio, rende il problema facilmente comprensibile e articola chiaramente la soluzione. Utilizza un linguaggio vivido, analogie e metafore per dipingere un quadro nella mente degli investitori. Evidenzia l’opportunità di mercato e come la tua soluzione affronta un punto critico o soddisfa un bisogno. Non dimenticare di trasmettere la tua passione e entusiasmo per ciò che stai costruendo.
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7. CONSIDERA di costruire relazioni prima di cercare finanziamenti
Gli investitori sono più propensi a investire in fondatori che conoscono e di cui si fidano. Il networking e la costruzione di relazioni con potenziali investitori prima di aver bisogno di finanziamenti possono aumentare le tue possibilità di successo. Partecipa a eventi del settore, entra a far parte di comunità e cerca introduzioni agli investitori tramite conoscenze reciproche. Costruire una rete sin dall’inizio può fornire accesso a preziosi consigli, tutoraggio e opportunità di finanziamento.
8. NON trascura l’importanza della compatibilità culturale
Trovare un investitore che si allinea con la cultura e i valori della tua azienda può essere altrettanto importante dell’investimento finanziario stesso. Gli investitori devono comprendere e rispettare la missione, la visione e gli obiettivi a lungo termine della tua attività. Cerca investitori con valori simili che abbiano un approccio collaborativo alle partnership.
🤔 Domanda: Come possono i fondatori valutare la compatibilità culturale durante il processo di raccolta fondi?
💡 Risposta: La compatibilità culturale può essere valutata attraverso conversazioni, incontri e referenze. Dedica del tempo per comprendere i valori di un investitore, il suo stile di investimento e le interazioni precedenti con le società del suo portafoglio. Chiedi referenze da parte di fondatori che hanno ricevuto supporto in precedenza per ottenere informazioni sul loro stile di comunicazione, processo decisionale e livello di coinvolgimento. Fidati del tuo istinto e assicurati che ci sia una comprensione condivisa delle aspettative.
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9. PREPARATI a rispondere a domande difficili
Gli investitori di venture capital faranno domande approfondite per valutare la fattibilità del tuo business. Sii preparato a rispondere a domande sulle dimensioni del mercato, la concorrenza, la strategia di penetrazione nel mercato e le proiezioni di fatturato. Prevedi obiezioni potenziali e prepara risposte ben argomentate. Mostrare che hai pensato criticamente al tuo business e che hai una comprensione realistica delle sue sfide instillerà fiducia negli investitori.
10. NON sottovalutare l’importanza di una presentazione chiara e concisa
In un contesto frenetico e competitivo, la capacità di esprimere rapidamente ed efficacemente la tua attività è cruciale. Crea una presentazione breve che comunichi chiaramente il problema che risolvi, la tua soluzione unica e l’opportunità di mercato. La tua presentazione dovrebbe essere coinvolgente, facile da comprendere e lasciare gli investitori desiderosi di saperne di più.
🤔 Domanda: Quanto lunga dovrebbe essere una presentazione?
💡 Risposta: Le presentazioni dovrebbero durare tipicamente da 10 a 15 minuti, lasciando spazio per domande e discussioni. Tuttavia, è importante essere flessibili e adattare la durata della presentazione in base alle preferenze dell’investitore. Alcuni investitori possono preferire presentazioni più brevi, mentre altri potrebbero essere aperti a presentazioni più lunghe e approfondite.
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11. CERCA investitori in grado di aggiungere valore
Cerca investitori in grado di offrire più di un semplice capitale. Cerca coloro che hanno esperienza nel settore pertinente, connessioni e un track record di supporto alle loro società in portafoglio. Gli investitori che aggiungono valore possono offrire una guida strategica, introduzioni a potenziali clienti o partner e aiutarti a navigare le sfide future.
12. NON trascurare l’importanza di un pitch deck solido
Il tuo pitch deck è una rappresentazione visuale della tua attività e dovrebbe essere un documento convincente e conciso che supporti la tua presentazione. Dovrebbe fornire una panoramica del tuo mercato, del problema che risolvi, della tua soluzione, trazione, team, modello di business e proiezioni finanziarie. Assicurati che il tuo pitch deck sia ben progettato, facile da leggere e conciso, catturando l’essenza della tua attività in un formato visivamente accattivante.
🤔 Domanda: Quali sono alcuni elementi chiave di un pitch deck convincente?
💡 Risposta: Un pitch deck convincente dovrebbe includere un’apertura convincente, una chiara enunciazione del problema, una spiegazione della soluzione e della sua proposta di valore unica, evidenza di progressi, un riassunto del modello di business e proiezioni finanziarie. Utilizza immagini, grafici e tabelle per presentare le informazioni in modo visivamente accattivante. Mantieni il deck conciso, concentrandoti sulle informazioni più importanti ed eliminando dettagli superflui.
Il Futuro del Venture Capital
Con l’avanzamento della tecnologia, il panorama del venture capital si evolverà. Gli investitori cercheranno opportunità nelle tecnologie emergenti, come l’intelligenza artificiale, il blockchain e l’informatica quantistica. È importante che i fondatori rimangano informati su queste tendenze e capiscano l’impatto potenziale sulle loro industrie. Rimanendo un passo avanti, i fondatori possono posizionarsi per il successo nel mondo in continua evoluzione del venture capital.
🌐 Riferimenti: 1. Link 1 2. Link 2 3. Link 3 4. Link 4 5. Link 5 6. Link 6 7. Link 7 8. Link 8
Speriamo che questi “dos and don’ts” forniscono una guida preziosa per gli innovatori che cercano di presentare e collaborare con investitori di venture. Ricordate, non si tratta solo di garantire finanziamenti, ma di trovare l’investitore giusto che si allinei con la vostra visione e porti un valore strategico al vostro business. Continuate a iterare, rimanete resilienti e non smettete mai di perseguire i vostri sogni imprenditoriali!
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