📊 L’aumento della Tariffazione Basata sull’Utilizzo nei SaaS Sfide e Soluzioni 💡
OpenMeter, una startup sostenuta da Y Combinator, sta creando un software con l'obiettivo di aiutare le aziende a monitorare e implementare la fatturazione basata sull'utilizzo per i loro prodotti e servizi.
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OpenMeter semplifica il monitoraggio della fatturazione basata sull’uso per le aziende | ENBLE
Sei stanco di pagare per prodotti o servizi che usi raramente? Beh, non sei solo. L’industria del software come servizio (SaaS) si è accorta, e la tariffazione basata sull’uso sta guadagnando terreno. Secondo un rapporto della società di venture capital OpenView, circa il 60% delle aziende SaaS offre oggi qualche forma di tariffazione basata sull’uso. Questo modello consente ai clienti di essere addebitati solo quando utilizzano effettivamente un prodotto o un servizio, offrendo un approccio più conveniente e flessibile.
Ma mentre la tariffazione basata sull’uso ha i suoi vantaggi, può essere un po’ più complicata da gestire dal punto di vista della fatturazione. Molte aziende che adottano questo modello faticano a determinare cosa addebitare ai propri clienti per i prodotti che utilizzano. È come cercare di capire quanto di quel buffet a volontà hai effettivamente consumato quando arriva il conto – complicato, vero? 💸
🚦 Il Cammino verso il Controllo dei Costi in Tempo Reale
“Questa è una nuova sfida per gli ingegneri”, dice Peter Marton, co-fondatore e CEO di OpenMeter, in un’intervista esclusiva con ENBLE. “Devono costruire un’infrastruttura in tempo reale per mettere in atto il controllo dei costi e integrare i dati di utilizzo con i team di prodotto e revenue. I dati in tempo reale sono anche una sfida dal lato dei consumatori. Un ciclo di feedback stretto tra i clienti che interagiscono con i prodotti basati sull’uso e il consumo riflesso sui loro cruscotti per la fatturazione e l’utilizzo è essenziale per controllare le spese.”
Marton conosce questa lotta in prima persona, avendo riscontrato problemi con il “misurare” mentre lavorava in Stripe come ingegnere software. Ha incontrato ostacoli nel raccogliere dati di tariffazione basata sull’uso da diversi fornitori e infrastrutture, e nell’aggregare e analizzare questo utilizzo insieme.
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Determinato a trovare una soluzione, Marton si è alleato con András Tóth, un ex ingegnere software di Cisco e suo ex collega in RisingStack, una società di sviluppo software. Insieme, hanno lanciato OpenMeter, che misura l’utilizzo delle app da parte dei clienti.
🌪️ Il Potere di OpenMeter
Allora, cosa fa esattamente OpenMeter? 🤔 Costruito sul popolare toolkit open source Apache Kafka, OpenMeter elabora “eventi di utilizzo” attraverso lo stack tecnologico di un’azienda. Trasforma questi eventi in metriche di consumo facilmente comprensibili, che invia poi ai cruscotti per la fatturazione e le finanze, nonché ai database di gestione delle relazioni con i clienti per i team di prodotto e revenue da esaminare.
Ma non è tutto! OpenMeter ha anche il potere di far rispettare limiti di utilizzo e di tariffe, garantendo che le aziende rimangano entro i loro limiti di consumo assegnati. Inoltre, offre la flessibilità di una tariffazione basata sull’uso o ibrida, consentendo alle aziende di fatturare in modo trasparente i propri clienti – o almeno facendo sembrare che siano trasparenti. 😉
“OpenMeter è costruito per gli ingegneri e offre un’architettura componibile per elaborare dati di utilizzo in tempo reale e controllare i costi”, spiega Marton. “Le aziende enterprise scelgono OpenMeter per la sua componibilità. È difficile sostituire decenni di infrastruttura di monetizzazione in una volta sola, quindi abbiamo costruito una soluzione che i team di ingegneria possono adottare incrementalmente.”
🌟 OpenMeter vs. la Concorrenza
Ora, OpenMeter non è l’unico giocatore in campo quando si tratta di affrontare i dilemmi della misurazione. Aziende come Metronome, che ha recentemente raccolto $43 milioni, e Amberflo, che sta rivoluzionando la tariffazione SaaS con l’utilizzo misurato, stanno facendo parlare di sé. Anche M3ter è un altro giocatore nel settore, offrendo soluzioni di tariffazione basate sull’uso per le aziende SaaS.
Allora, cosa distingue OpenMeter dagli altri? Per prima cosa, è open source. Esatto, il software di OpenMeter è liberamente disponibile per l’uso, con opzioni a pagamento per le aziende che preferiscono piani gestiti. E Marton accenna che potrebbe anche essere più conveniente rispetto alla concorrenza, anche se i prezzi esatti sono ancora in fase di definizione.
Mentre i concorrenti nel settore basato sull’uso si concentrano sui team di revenue con un approccio proprietario, orientato alla fatturazione, OpenMeter ha i suoi occhi puntati sulla nuova generazione di aziende di intelligenza artificiale 🧠. E sembra che stia risuonando con i clienti, poiché l’azienda ha ottenuto $3 milioni di finanziamenti da rinomati investitori come Y Combinator, Haystack e Sunflower Capital.
Nonostante il suo successo iniziale, OpenMeter rimane umile riguardo alla sua presenza sul mercato. “Stiamo appena cominciando,” dice Marton. “Ma la recessione economica ha spinto le aziende a avere un controllo più stretto sulle spese, portando alla necessità di capire il costo per utente e far rispettare le quote di utilizzo. Allo stesso tempo, i team di revenue hanno bisogno di informazioni utilizzabili nei dati di utilizzo per scoprire nuove fonti di ricavo. OpenMeter sta cavalcando questa scia favorevole, offrendo una soluzione che soddisfa le esigenze delle aziende e delle start-up allo stesso modo.”
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🔮 Il Futuro del Pricing Basato sull’Utilizzo
Il pricing basato sull’utilizzo è qui per restare. Con sempre più aziende SaaS che adottano questo modello, è cruciale avere strumenti robusti come OpenMeter per garantire una fatturazione precisa e un controllo dei costi. E anche se OpenMeter potrebbe non essere l’unica soluzione, la sua natura open-source, l’architettura componibile e il focus sulla nuova generazione di aziende AI lo distinguono dalla concorrenza.
🌐 Se sei interessato a saperne di più sul pricing basato sull’utilizzo o desideri esplorare soluzioni alternative, ecco alcuni link che potrebbero esserti utili:
- Paesaggio dei Finanziamenti VC in Europa: Com’è Previsto nel 2024? – Un report della società di VC OpenView.
- Metronome: La Stella Nascente nel Software di Fatturazione Basato sull’Utilizzo – Scopri di più su Metronome, un’azienda che sta rivoluzionando la fatturazione basata sull’utilizzo.
- Amberflo: Trasformare il Pricing SaaS con Utilizzo Misurato – Scopri come Amberflo sta cambiando il gioco nel pricing SaaS.
- M3ter: La Tua Soluzione per il Pricing Basato sull’Utilizzo in SaaS – Scopri come M3ter può aiutare la tua azienda SaaS a implementare il pricing basato sull’utilizzo.
🔗 Sentiti libero di condividere questo articolo sui social media e unirti alla conversazione sul pricing basato sull’utilizzo in SaaS. Sei mai stato frustrato dai modelli di pricing fissi? Come pensi che il pricing basato sull’utilizzo possa beneficiare le aziende e i clienti? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto! 💬
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