MVNO Costruire servizi mobili sulla infrastruttura dei carrier 📶

Un maggior numero di MVNO sta attualmente essere creato, grazie a una più ampia varietà di strumenti e ad uno spinta da parte delle principali compagnie di telecomunicazioni per trarre profitto dalla loro capacità inutilizzata.

Stanno nascendo più MVNO che mai, chiamati ENBLE.

Sapevi che Mint Mobile, sostenuto da Ryan Reynolds, è stato acquisito da T-Mobile per un incredibile miliardo e trecentocinquantamila dollari? Nel frattempo, Humane, una startup sostenuta da Sam Altman, ha recentemente lanciato un dispositivo di alta gamma con un abbonamento mensile da $24 che include dati illimitati e consulenze basate sull’intelligenza artificiale. Cosa hanno in comune queste aziende? Sono entrambe Mobile Virtual Network Operators (MVNO) – servizi mobili indipendenti costruiti sulla base dell’infrastruttura dei gestori di rete.

GLi MVNO sono presenti dal 1990, ma stanno diventando sempre più popolari grazie ai progressi nelle tecnologie di rete e di cloud. I brand si stanno trasformando in MVNO per costruire relazioni dirette con i clienti e i fan. In questo modo, possono promettere ricavi ricorrenti significativi e una quota di mercato più ampia rispetto alle app tradizionali.

Secondo James Gray, direttore generale di Graystone Strategy, la crescita dei MVNO è facilitata dai progressi tecnologici come i MVNO completamente digitali e il lancio dell’eSIM. Attualmente, l’industria globale dei MVNO vale 84 miliardi di dollari e si prevede che crescerà di quasi il 40% nei prossimi cinque anni raggiungendo i 116,8 miliardi di dollari.

La crescita dei MVNO: una soluzione più leggera per costruire gestori 🚀

I MVNO una volta avevano difficoltà a competere con i principali gestori a causa di magri margini di profitto. Tuttavia, i progressi tecnologici hanno cambiato le carte in tavola. Grazie agli strumenti software e alla tecnologia dell’eSIM che elimina la necessità di schede SIM fisiche, è diventato più facile ed economico per aziende come Humane entrare nello spazio dei MVNO.

Diventando un MVNO, Humane può offrire un’esperienza utente senza soluzione di continuità e intuitiva. Ciò consente loro di personalizzare il loro prodotto per diversi segmenti di clientela e soddisfare esigenze specifiche. Ad esempio, un CFO aziendale potrebbe preferire un servizio su misura che offre approfondimenti dettagliati e controlli dettagliati sul piano mobile per la propria forza lavoro, piuttosto che un MVNO focalizzato sui consumatori che offre Spotify gratuito.

GLi MVNO hanno la flessibilità e l’agilità per reagire rapidamente e innovare. Possono offrire proposte mirate per diversi segmenti di clientela o allineare i loro servizi ai valori del cliente. Molti gestori costruiscono anche i loro MVNO come sottomarchi per mirare a diverse fasce di popolazione o acquisirne di esistenti, come ha fatto T-Mobile con Mint.

Anche se i MVNO stanno guadagnando terreno, il loro successo è influenzato dalle regolamentazioni di ogni mercato. Alcuni paesi impongono l’accesso ai MVNO, mentre altri lo “incoraggiano” semplicemente. In regioni in cui le regolamentazioni sono meno favorevoli o in cui gli operatori tradizionali hanno una stretta relazione con le autorità di regolamentazione, il processo di rilascio delle licenze MVNO diventa più impegnativo.

Tuttavia, in generale i governi sono favorevoli ai giocatori più piccoli che si basano sull’infrastruttura dei principali gestori di rete per promuovere la concorrenza. I requisiti normativi variano notevolmente tra i mercati e alcuni paesi sono stati più lenti ad adottare il movimento MVNO. Ad esempio, la Nigeria ha recentemente concesso oltre 40 licenze a nuove reti, aprendo opportunità per i MVNO.

In alcuni casi, il costo per ottenere una licenza MVNO può essere proibitivamente elevato, come in Pakistan, dove costa 5 milioni di dollari. In altri casi, le regolamentazioni richiedono agli MVNO di avere la propria infrastruttura, limitandone la capacità di operare come veri MVNO. Nonostante queste sfide, gli enti di regolamentazione e i gestori di telefonia riconoscono i vantaggi dei MVNO, in quanto monetizzano la capacità di rete inutilizzata e favoriscono la concorrenza.

Approcci unici: adattare i prodotti per conquistare i cuori 💕

Per competere nel mercato, i MVNO non possono più fare affidamento esclusivamente sul prezzo come vantaggio principale. Devono offrire qualcosa di unico che colpisca il cuore e la mente dei clienti. Ad esempio, Mint Mobile è diventato un MVNO solo online e si è posizionato come il perdente, offrendo risparmi ai clienti e sfruttando la potenza di marketing di Ryan Reynolds per creare un senso di comunità ed esclusività.

Allo stesso modo, Roccstar Wireless, fondata dal produttore musicale nominato ai Grammy, Leon “Roccstar” Youngblood Jr., sta usando le strategie di branding di Mint Mobile per distinguersi in un mercato affollato. Mirano a creare un brand di lifestyle che vada oltre i servizi di telefonia. Molti MVNO, come Ecotalk, si allineano a questioni etiche, promettendo di investire i profitti in iniziative ecologiche.

Anche le squadre sportive si stanno unendo alla festa dei MVNO. Club di calcio come Santos, Fluminese e Botafogo in Brasile hanno lanciato le loro reti mobili a marchio proprio con piani praticamente identici. In questo caso, tutto ruota attorno al brand e al senso di appartenenza che crea tra i tifosi.

I Facilitatori: MVNE e Il Loro Ruolo nell’Ecosistema MVNO 🧩

Costruire un MVNO può essere una sfida, soprattutto per entità più piccole che non hanno le risorse per negoziare partnership e sviluppare tutti gli aspetti dello stack software internamente. Ecco dove entrano in gioco i Mobile Virtual Network Enablers (MVNE). Essi fungono da ponte tra gli MVNO e i fornitori di rete, fornendo infrastrutture, fatturazione, assistenza clienti e altri servizi essenziali.

Ad esempio, Humane sta collaborando con il partner MVNE Optiva per gestire le attività relative all’infrastruttura, mentre gestisce il design e l’esperienza del cliente in prima linea.

MVNE come Gigs offrono un approccio plug-and-play, consentendo alle aziende di offrire servizi telefonici senza la necessità di costruire tutto da zero. Gestiscono la fornitura delle SIM, la fatturazione, la gestione degli utenti e altro ancora. Questo approccio consente ad aziende come Zolve, una neobanca indiana, di entrare rapidamente nel mercato MVNO e offrire esperienze di integrazione senza soluzione di continuità per i loro clienti.

Ricavi Ricorrenti: Gli MVNO abbracciano il Modello di Abbonamento 💰

Gli MVNO vedono il valore dei ricavi ricorrenti come un modo per sostenere le proprie attività. Aziende come Light, un produttore di telefoni minimalista, offrono piani mobili oltre alle vendite di hardware. Il ricavo di questi piani contribuisce a supportare lo sviluppo del software e rappresenta un modo per i clienti di dimostrare il loro supporto.

Il modello basato su abbonamento non solo mantiene i clienti impegnati, ma fornisce anche un flusso di ricavi ricorrenti. In cambio, gli MVNO ottengono accesso a preziosi dati degli utenti, che permettono loro di meglio indirizzare le esigenze e lo stile di vita dei clienti. Questo controllo sia del dispositivo che del segnale offre nuove opportunità senza dipendere esclusivamente dalle vendite di hardware.

Man mano che il mondo diventa sempre più digitale, gli MVNO stanno vivendo una crescita significativa e attirando l’attenzione di grandi marchi, celebrità e squadre sportive. Con l’approccio giusto, offerte innovative e il supporto dei MVNE, questi operatori mobili virtuali stanno ridefinendo il modo in cui i servizi mobili vengono consegnati e consumati.

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