Il tuo piano di Go-To-Market più di una semplice strategia di marketing 👩💻💥
L'utilizzo di diapositive Go-To-Market da parte dei fondatori per descrivere una strategia di marketing è preoccupante.
Risistemazione delle slide mediocre del GTM
Gli investitori si interessano al tuo piano di go-to-market (GTM)
Nel mondo frenetico delle startup, avere un solido piano di go-to-market è essenziale per attirare gli investitori. Dalle prime fasi di finanziamento alla scalabilità, gli investitori cercano tre fattori chiave nell’valutare potenziali investimenti: un fondatore/team solido, un mercato/opportunità di dimensioni considerevoli e una strategia di esecuzione efficace. L’ultimo fattore, in particolare, dipende da un’approccio innovativo e credibile di go-to-market. Sono passati i giorni di tattiche di marketing come “crescita a tutti i costi” e “spruzzare e pregare”. Nel 2024, gli investitori richiederanno piani operativi concreti e prove di fosse competitive. È arrivato il momento di abbandonare il generico e diventare reali.
Smetti di trattare il tuo piano GTM come una semplice strategia di marketing 🛑✋
Il tuo piano di go-to-market è più di una semplice strategia di marketing. Sebbene possa sembrare ovvio per alcuni, molti fondatori cadono ancora nella trappola di utilizzare la propria slide GTM esclusivamente per descrivere una strategia di marketing. Il tuo approccio GTM dovrebbe comprendere più di marketing; dovrebbe coprire elementi come segmento di mercato target, strategie di acquisizione e canali di distribuzione. Gli investitori vogliono vedere un piano completo e dettagliato adattato a ogni fase del percorso della tua startup.
💡 Ho visto slide riempite di canali di marketing digitale generici e attività senza alcuna spiegazione del loro impatto. Questo approccio non impressionerà gli investitori. Ad esempio, elencare SEO o SMM come strategia GTM senza illustrare come contribuiscono al tuo successo è un errore classico. Dai un’occhiata a questa slide di uno dei nostri clienti D2C per vedere cosa NON fare:
👎 Cosa c’è di sbagliato in questo esempio: – È troppo generico, con canali e attività utilizzati da tutti. – Non dimostra la tua posizione competitiva o unicità della strategia. – La presentazione manca di focus strategico e sembra frammentata.
- Come Salvare le Località in Google Maps Una Guida Magica ✨🗺️
- Il Last of Us Part II Remastered Vale l’Aggiornamento?
- 🎧 La Guida Definitiva per Scegliere le Cuffie Wireless 🎧
Come migliorare il tuo approccio GTM ✅📈
Per far risplendere la tua slide GTM, allarga il tuo focus oltre le strategie di marketing generiche. Dipingi un quadro chiaro della tua persona cliente ideale (ICP), sia ora che in futuro. Anche se il tuo mercato target sembra ampio, è fondamentale iniziare concentrando su un segmento di mercato specifico – la strategia di “testa di ponte” di mercato nelle prime fasi. Questo ti consente di personalizzare il tuo prodotto e l’approccio per soddisfare quel segmento specifico. Gli investitori vogliono vedere un’ICP iniziale coerente e un piano focalizzato, non un misto confuso di diversi mercati target e prodotti.
💡 La tua slide go-to-market dovrebbe persuadere gli investitori che hai un piano operativo solido per i prossimi 18+ mesi. Spiega loro chi sono i tuoi clienti, spiega il tuo movimento GTM e giustifica le tue scelte dei canali. Mostragli che capisci come la tua strategia si adatterà mentre cerchi mercati più grandi. Non dimenticare di includere una timeline attuabile.
Ecco un esempio per ispirarti:
🌟 Vai oltre! Trasformalo in un piano operativo completo con obiettivi per dimostrare agli investitori che hai un solido piano di esecuzione per il futuro. Suddividi i tuoi obiettivi previsti, come il numero di utenti, partner e ricavi, in ogni fase.
Sii intenzionale con il tuo movimento di go-to-market 📈🚀
Quando si tratta di startup SaaS, il tuo movimento di crescita – che sia basato sul prodotto, sulle vendite o sulla comunità – svolge un ruolo cruciale nel tuo approccio GTM. Tuttavia, molti fondatori commettono l’errore di “andare ibrido”, combinando vari movimenti di crescita senza una giustificazione chiara. Comprendi il tuo prodotto e il tuo pubblico prima di scegliere il movimento GTM appropriato. Scegliere la vendita come approccio principale quando il tuo prodotto non lo richiede può compromettere le tue economie unitarie e ostacolare le tue possibilità di ottenere finanziamenti.
💡 Sii intenzionale con il tuo movimento GTM e collegalo alla tua comprensione dei bisogni dei tuoi clienti ideali. Non raggruppare semplicemente diversi movimenti per il gusto di farlo. Spiega perché la combinazione scelta sarà efficace per il tuo caso specifico.
Non dimenticare il fossato competitivo 🛡️👀
L’errore più grande che vediamo nelle strategie GTM è affidarsi a approcci generici che non offrono vantaggi competitivi. Devi persuadere gli investitori che puoi eseguire la tua strategia meglio della concorrenza. Mostragli i tuoi asset unici o i fossati che ti aiuteranno a scalare più velocemente o in modo più conveniente. Che si tratti di una rete stabilita di partner, un forte seguito sui social media o integrazioni con altri prodotti, metti in mostra come la tua strategia si lega alla tua esperienza e ti conferisce un vantaggio competitivo.
💡 Ad esempio: – Evidenzia le partnership che riducono drasticamente il tempo di immissione sul mercato. – Sottolinea la tua forte presenza nella comunità o un ampio seguito sui social media che aiuta a creare una massa critica di utenti istantaneamente. – Menziona la tua vasta base di contenuti che porta un enorme traffico organico. – Metti in mostra le integrazioni con altri prodotti o partner. – Evidenzia le tue connessioni con i mezzi di comunicazione rilevanti. – Illustra come la comunità del tuo marchio alimenta la macchina del passaparola, con un costo di acquisizione del cliente (CAC) inferiore alla media del settore.
Guarda questa diapositiva migliorata per catturare l’interesse degli investitori:
Mostra, non dire — I numeri parlano più forte 📊📈
Non commettere l’errore di presentare una diapositiva GTM generica e non convincente. Invece, dimostra il successo della tua strategia mostrando risultati concreti. Quando ti presenti agli investitori, dovresti già avere alcune metriche che riflettono l’impatto sul mercato. Non dire solo agli investitori che la tua strategia funziona — mostragli le metriche che lo dimostrano.
💡 Se i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) spiccano rispetto ai benchmark di settore, sottolineali: – Rapporto LTV (valore vitale a vita) su CAC (costo di acquisizione del cliente) – Tempo di recupero – Tassi di conversione – Crescita degli indirizzi organici
Per esempio: – Il nostro canale di partnership ha un rapporto LTV su CAC di 10:1. – I nostri partner strategici ci portano clienti con un tasso di conversione del 60%. – Il 40% dei nostri nuovi affari proviene da referral organici.
Ecco come abbiamo migliorato una diapositiva GTM per una piattaforma di pagamento per i viaggi:
Prenditi il tempo per analizzare i tuoi attuali KPI e trovare segnali di trazione convincenti. Dimostrare che la tua strategia ha senso ridurrà il rischio degli investimenti per i potenziali finanziatori. Potrebbe richiedere lavoro extra, ma ti farà guadagnare punti extra per la comprensione e il monitoraggio delle metriche chiave.
La tua strategia Go-To-Market: Chiave per la crescita 🚀💪
La tua strategia Go-To-Market è molto più di una semplice nota di marketing nel tuo pitch deck. È il fulcro del tuo piano di crescita che interessa molto agli investitori. Non sottovalutare la sua importanza quando presenti la tua startup. Dedica del tempo per sviluppare un approccio GTM completo e differenziato che comprenda il tuo mercato target, le strategie di acquisizione e i vantaggi competitivi. Sostieni le tue affermazioni con numeri reali e metriche convincenti che dimostrano trazione. In questo modo, ti metterai in una posizione favorevole per il successo e catturerai l’attenzione di investitori entusiasti.
📚 Link di riferimento: – L’efficienza del capitale è il nuovo filtro VC per le startup – Esempio di pitch deck per start-up seed: il pitch deck da $65M di Pepper Bios
🤝 Connettiamoci: Condividi le tue opinioni sulle strategie Go-To-Market e su qualsiasi interessante sviluppo che hai incontrato. Sentiti libero di contattare sui social media e continuiamo questo dialogo! Non dimenticare di condividere questo articolo con i tuoi colleghi imprenditori e appassionati di start-up. Insieme, conquisteremo il mondo delle start-up! 💪✨
