Come sviluppare una strategia di content marketing di successo
Come creare una strategia vincente di content marketing
Molte nuove aziende faticano a generare lead. Come si fa a interessare le persone al proprio prodotto o servizio quando non ne hanno mai sentito parlare o non capiscono di averne bisogno? La verità è che non è facile. Tuttavia, puoi accelerare la generazione di lead attraverso una strategia di content marketing. Si tratta dell’arte di creare e condividere contenuti preziosi che educano il tuo pubblico di riferimento e alla fine li guidano attraverso il tuo sales funnel.
Ma per avere successo nel content marketing, hai bisogno di una strategia di content marketing. Questa ti fornisce una mappa stradale per passare dall’ideazione dei contenuti alla distribuzione dei pezzi finiti al tuo pubblico.
12 passaggi per una strategia di content marketing di successo
Eppure, secondo un sondaggio condotto dal Content Marketing Institute (CMI), solo il 40% dei marketer B2B ha una strategia di content marketing documentata.
Se fai parte della stessa categoria, potrebbe essere il momento di prendere sul serio la tua stessa strategia di content marketing. Ecco alcuni passaggi che dovrebbe includere:
1. Fissa degli obiettivi
Ogni strategia di content marketing deve iniziare con la definizione di obiettivi. Altrimenti, non saprai quando ha fallito o ha avuto successo.
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Quindi, chiediti cosa intendi realizzare. Stai cercando di aumentare il traffico al tuo sito web, aumentare l’interazione sui tuoi account di social media o generare più ricavi?
Qualunque cosa sia, annotala. Crea una dichiarazione di missione che delinei esattamente ciò che desideri che il tuo content marketing faccia.
2. Collega gli KPI ai tuoi obiettivi
Dopo aver definito gli obiettivi della tua strategia di content marketing, rendili più specifici e misurabili con indicatori chiave di prestazione (KPI). Questi sono metriche che puoi utilizzare per valutare le prestazioni della tua strategia di content marketing, come visualizzazioni online, clic e conversioni.
Imposta obiettivi KPI in base ai tuoi obiettivi in modo da sapere a cosa puntare. Questo fa parte della trasformazione dei tuoi obiettivi SMART (ovvero specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e vincolati dal tempo).
Altre metriche KPI che potresti considerare includono il numero di abbonati email, il posizionamento SEO e le condivisioni sui social media.
3. Determina il tuo pubblico di riferimento
A questo punto, dovresti avere le idee chiare sul tuo pubblico di riferimento. In questo modo, sai a chi ti stai rivolgendo con i tuoi contenuti, che avranno un impatto più profondo.
Per prima cosa, inizia a raccogliere dati demografici sui tuoi contatti attuali: la loro età, il sesso, la posizione, il reddito, l’istruzione, ecc. Alcuni di questi potresti ottenerli con strumenti come Google Analytics che analizzano i visitatori del tuo sito. In caso contrario, potresti aver bisogno che i clienti ti forniscano queste informazioni tramite sondaggi, moduli di contatto o testimonianze. Chiedere un feedback specifico ti permette di comprenderli meglio.
A partire da questo, puoi suddividere il tuo pubblico in gruppi diversi. Quindi, crea profili di acquirenti o avatar dei clienti per ogni gruppo. Questi servono come profili ideali dei clienti che descrivono i loro interessi, i loro punti critici, i loro comportamenti, ecc. Ciò renderà più facile scrivere contenuti con la persona giusta in mente.
4. Fai un’analisi dei contenuti
È probabile che la tua azienda abbia già pubblicato contenuti in precedenza, come articoli di blog, post sui social media, video, apparizioni podcast, ecc. Fai un’analisi di questi per valutare la tua situazione. Come stai performando rispetto ai tuoi obiettivi KPI?
Analizzando i tuoi contenuti storici e confrontandoli con i tuoi obiettivi (e con i contenuti dei tuoi concorrenti), puoi comprendere meglio cosa devi fare.
Utilizza uno strumento di analisi dei contenuti per semplificare questo processo. Può aiutarti a individuare lacune nelle parole chiave rilevanti per cui non sei classificato, domande a cui non stai rispondendo e altre migliorie che potresti apportare.
5. Scegli i migliori canali per i contenuti
Durante l’analisi dei contenuti, prendi nota dei canali su cui i tuoi contenuti vengono condivisi di più. Sono i social media, i forum o altri siti web? Anche in questo caso, una piattaforma di analisi web può esserti d’aiuto.
Osserva le tendenze e punta tutto su ciò che sembra funzionare meglio. Se noti che i tuoi contenuti stanno ottenendo molti risultati su X (ex Twitter), potresti voler concentrarti su questo canale nel tuo content marketing.
6. Decidi i tipi di contenuto
Ora che hai determinato i migliori canali per i contenuti da puntare, decidi su quale tipo di contenuto concentrarti. Potrebbe trattarsi di contenuti di lunga durata come articoli di blog e newsletter via email o di contenuti di breve durata come post sui social media o video TikTok.
Altri tipi di contenuti includono video di YouTube, infografiche, webinar, ebook e podcast. Riduci la selezione a pochi che raggiungeranno in modo più efficace il tuo pubblico target.
7. Genera idee per i contenuti
Successivamente, inizia a brainstorming per idee di contenuti. Un buon approccio è individuare le domande che il tuo pubblico target pone. Ad esempio, puoi utilizzare la funzione di completamento automatico di Google per trovare domande comuni nel tuo settore o nicchia.
Da lì, puoi sviluppare cluster o pilastri di argomento attorno ai quali organizzare nuove idee di contenuti. L’obiettivo è sviluppare il maggior numero possibile di idee di contenuti in modo strutturato.
8. Solidifica un processo di creazione dei contenuti
Con le tue idee di contenuti in mano, è ora di stabilire il tuo processo di creazione dei contenuti. Come minimo, avrai bisogno di persone che gestiscano e creino i contenuti. Questo potrebbe includere scrittori a tempo pieno, a tempo parziale o freelance, insieme a un caporedattore o un responsabile.
Vorrai anche investire in un sistema di gestione dei contenuti (CMS) per mantenere i tuoi contenuti organizzati in tutte le fasi di creazione. Configura flussi di lavoro standard per ogni pezzo di contenuto, come la pianificazione, la scrittura, la ricerca delle immagini, la revisione, la pubblicazione e la condivisione.
9. Crea un calendario dei contenuti
Un calendario dei contenuti ti permette di pianificare, monitorare e impostare scadenze per diverse tappe dei contenuti. Senza di esso, otterrai solo risultati mediocri.
Utilizza un software di gestione dei progetti (PMS) per impostare il tuo calendario dei contenuti e assegnare date di scadenza alle prossime pubblicazioni dei contenuti. Assicurati che ogni contenuto venga approvato tramite i canali di approvazione appropriati per semplificare il processo di pubblicazione.
10. Crea i contenuti
Ora che hai fatto ricerca e pianificato, è il momento di creare i contenuti. Assicurati che gli scrittori dei tuoi contenuti si rivolgano direttamente al tuo pubblico target e scrivano nel tono del tuo brand. Ogni pezzo dovrebbe essere originale e fornire valore. Questo aiuterà a differenziarlo dalla grande quantità di contenuti simili già presenti su Internet.
A partire da qui, assicurati che il contenuto venga controllato, modificato, revisionato e infine approvato. Utilizza una combinazione di dipendenti e strumenti software per verificare l’accuratezza e la qualità dei contenuti.
11. Distribuisci e promuovi i tuoi contenuti
Una volta completato un pezzo di contenuto, condividilo! Puoi farlo tramite un software di email marketing (detto anche campagna a goccia) o manualmente. Diffondi il nuovo contenuto ovunque e non aver paura di riproporre i contenuti in forme diverse. Ad esempio, potresti trasformare un articolo del blog in uno script per video, un post sui social media in una foto su Instagram, una white paper in un’infografica, etc.
Inoltre, non dimenticare di sfruttare i contenuti generati dagli utenti come le testimonianze. Condividile sui tuoi account per creare un’immagine positiva del brand.
12. Misura i risultati e adatta
L’ultimo passo del processo di content marketing è misurare i risultati e adattarsi di conseguenza. Questo riguarda la misurazione dei KPI e l’osservazione delle modifiche nel tempo, che siano positive o negative.
Fai una regolare tracciatura delle visualizzazioni del sito web, delle condivisioni sui social media, delle iscrizioni via email, ecc. A partire da qui, puoi determinare cosa sta funzionando e cosa no. Puoi persino eseguire test A/B per confrontare due versioni di un singolo pezzo di contenuto.
Il punto è migliorare continuamente il tuo content marketing. Concentrati su ciò che funziona e abbandona ciò che non funziona. Questo è l’unico modo certo per avere successo.
Vedrai la crescita graduale della tua azienda mano a mano che perfezioni la tua strategia di content marketing. I tuoi contenuti attireranno sempre più lettori che si trasformeranno in lead e, alla fine, in clienti. Fidati del processo e osserva la tua azienda raggiungere il livello successivo!
