Lezioni che le startup africane di e-commerce B2B possono imparare dal successo di OmniRetail.
La redditività di OmniRetail nella sfidante industria africana dell'e-commerce B2B guidata dalla logistica iperlocale e dai partner di servizio
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💻 Il Futuro del Commercio Elettronico B2B in Africa: Approfondimenti da OmniRetail 💼🌍
Negli ultimi cinque anni, gli investimenti in venture capital nel settore del commercio elettronico B2B e al dettaglio in Africa sono cresciuti in modo esponenziale. Con l’obiettivo di digitalizzare piccoli negozi di convenienza e ottimizzare processi logistici e di approvvigionamento, le startup in questo settore hanno attirato centinaia di milioni di dollari. Tuttavia, la sostenibilità della costruzione di imprese grandi e scalabili in questo settore è ora messa in discussione a causa di vincoli di finanziamento, margini più stretti e una concorrenza più accesa. Molte startup di commercio elettronico B2B stanno lottando per sussidiare i propri prodotti ed espandere le operazioni, con conseguenti ritiri, chiusure, ridimensionamenti e fusioni.
Ismael Belkhayat, CEO di Chari, una delle startup di commercio elettronico B2B dell’Africa, sottolinea i pericoli di una crescita non redditizia. Quando i margini di contribuzione di una startup sono negativi, il che significa che il loro margine da un ordine è inferiore ai costi operativi dell’ordine, la loro crescita dipende dall’impiego di denaro. Ma questo approccio diventa una condanna a morte quando il mercato del finanziamento si blocca. È essenziale che i fondatori di startup trovino un equilibrio tra crescita e redditività.
📈 La Ricerca di una Crescita Redditizia nello Spazio delle FMCG
Per le startup di commercio elettronico B2B che sono ancora operative, trovare la strategia ottimale per digitalizzare le operazioni dei negozi mentre si raggiunge una crescita redditizia nel settore dei beni di consumo veloci (FMCG) sta diventando sempre più cruciale. I margini lordi stretti dell’industria, che di solito variano dal 3% al 6%, sono influenzati da fattori come categoria di beni, scala operativa, potere di negoziazione e rapporti con i fornitori. Anche i costi della logistica e dei magazzini sono considerazioni significative.
Omniretail, con sede in Nigeria, è un esempio lampante di navigazione con successo in questo panorama sfidante. L’azienda, che risale al 2017, ha raggiunto la redditività collaborando con 65 marchi in Nigeria e Ghana e migliorando i propri margini attraverso rimborsi e incentivi. Tra le piattaforme di commercio elettronico B2B, Omniretail si distingue per i margini lordi del 9% e i margini di contribuzione netti del 5%. Ciò significa che per ogni transazione del valore di $1, Omniretail guadagna $0.05.
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🏭 Costruire in un Inverno Tecnologico: La Crescita di OmniRetail
Omniretail, fondata nel 2019 da Deepankar Rustagi, è una piattaforma di distribuzione che digitalizza la catena di approvvigionamento dai distributori ai rivenditori. Il suo prodotto principale, Omnibiz, lanciato nel 2020, consente ai rivenditori di effettuare ordini direttamente dai produttori. I distributori partner soddisfano tali ordini mentre i fornitori di logistica di terze parti gestiscono il trasporto, garantendo la consegna ai rivenditori entro 24 ore. Omniretail ha inoltre sviluppato altri due prodotti, Amplify e OmniPay, per integrare Omnibiz.
Il CEO Rustagi attribuisce il successo di Omniretail al diventare un attore nella catena del valore. Piuttosto che acquistare solo dai distributori e vendere ai rivenditori, Omniretail ha collaborato con i distributori sulla piattaforma e ha integrato strumenti di capitale di lavoro come OmniPay per aumentare il loro margine nella catena del valore. La piattaforma di pagamento e finanza integrata dell’azienda, OmniPay, personalizzata sulle storie delle transazioni dei rivenditori, è un fattore determinante per i suoi impressionanti margini lordi.
Il successo di Omniretail può essere attribuito alle sue partnership strategiche con i fornitori di logistica, ai magazzini decentralizzati e alla logistica iperlocale. L’azienda gestisce circa 16 magazzini più piccoli che distribuiscono diversi prodotti ai rivenditori vicini in tutta Lagos, consentendo di ottimizzare la logistica dei magazzini e ridurre i costi di approvvigionamento. Per garantire consegne corrette ed efficienti, Omniretail ha sviluppato un algoritmo che bilancia la miscela di prodotti trasportati da ciascuna furgoneta di consegna.
🌟 Navigare il Paesaggio del Finanziamento
Il panorama frammentato del commercio al dettaglio e lo sviluppo limitato dell’infrastruttura in Africa spingono spesso le startup di commercio elettronico B2B ad adottare modelli ad elevata intensità di investimenti. Tuttavia, questo approccio si è rivelato insostenibile, con costi elevati associati alla manutenzione degli asset che intaccano i margini di profitto. I modelli ad asset leggeri e ibridi, che combinano capacità ad asset leggeri e pesanti, offrono un’alternativa più sostenibile.
Il successo di Omniretail dimostra la fattibilità di questo approccio. Collaborando con le reti commerciali esistenti e sfruttando cluster decentralizzati, magazzini iperlocali e partner di logistica regionali, Omniretail è riuscita a mantenere rilevanza e redditività. Il successo dell’azienda ha attirato l’attenzione degli investitori, con l’azienda che ha raccolto $20 milioni in equity e debito da nomi noti come Ventures Platform e Timon Capital.
📈 Il Futuro Promettente di OmniRetail
Alla data di agosto 2022, Omniretail vantava oltre 10.000 rivenditori attivi al giorno e un GMV annuo di $130 milioni. L’azienda è al momento impegnata nel garantire una nuova serie di finanziamenti in equity e debito, con impegni di $10 milioni da parte di Goodwill VC e di varie istituzioni finanziarie per lo sviluppo. Si prevede che questa prossima fase di finanziamenti di Serie A porterà Omniretail a conseguire una valutazione del 50% superiore rispetto alla sua fase precedente.
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Il successo di OmniRetail dimostra il potenziale per le startup di e-commerce B2B di prosperare nel mercato in rapida evoluzione dell’Africa. Concentrandosi sull’ottimizzazione dell’economia delle unità, sull’instaurare partenariati strategici e sull’abbracciare modelli decentralizzati, queste startup possono superare le sfide e raggiungere la redditività.
🌐 Prospettive future: Il futuro dell’e-commerce B2B in Africa
Il futuro dell’e-commerce B2B in Africa è promettente, ma le startup devono adattarsi alle dinamiche di mercato in evoluzione. In un panorama dove la fedeltà del consumatore è volatile, la collaborazione e l’integrazione con le reti commerciali esistenti saranno vitali. Le startup che sfruttano con successo modelli decentralizzati, iperlocalizzazione e partner logistici regionali saranno in grado di ottimizzare i costi della catena di approvvigionamento e stabilire una maggiore prossimità ai clienti.
Con l’evolversi dell’industria, l’innovazione nei servizi finanziari avrà un ruolo cruciale. Le startup che offrono disposizioni di capitale di lavoro e opzioni di acquisto ora, pagamento dopo per i rivenditori possono migliorare la loro proposta di valore. Questi servizi finanziari, combinati con partnership robuste con i fornitori e categorie di prodotti ad alto margine, creano un’offerta convincente per i rivenditori.
In generale, le startup di e-commerce B2B in Africa devono continuare a cercare la redditività concentrandosi sulla scalabilità. Abbracciando strategie innovative, sfruttando partenariati e adattandosi alle condizioni di mercato, queste startup possono plasmare il futuro dell’e-commerce B2B sul continente.
🙋♀️🙋♂️ Domande e Risposte
Domanda: Quali sono le sfide che devono affrontare le startup di e-commerce B2B in Africa?
Risposta: Le startup di e-commerce B2B in Africa affrontano sfide come vincoli di finanziamento, margini più stretti e una maggiore concorrenza. Molte startup faticano a sovvenzionare i loro prodotti e a espandere le operazioni, portando a ritiri, chiusure, ridimensionamenti e fusioni.
Domanda: Come possono le startup di e-commerce B2B raggiungere la redditività nello spazio FMCG?
Risposta: Raggiungere la redditività nello spazio FMCG richiede alle startup di trovare il giusto equilibrio tra crescita e redditività. Concentrandosi sull’ottimizzazione dell’economia delle unità, sull’instaurare partenariati strategici e sull’utilizzare servizi finanziari innovativi, le startup possono migliorare i loro margini e raggiungere la redditività.
Domanda: Qual è il futuro dei modelli ad alto costo iniziale nelle startup di e-commerce B2B?
Risposta: I modelli ad alto costo iniziale si sono rivelati insostenibili per molte startup di e-commerce B2B a causa dei costi elevati associati alla manutenzione degli asset. Le startup stanno ora passando a modelli leggeri di asset e ibridi, che consentono la collaborazione con reti commerciali esistenti e offrono maggiore flessibilità e scalabilità.
Domanda: Come possono le startup sfruttare i modelli decentralizzati nell’e-commerce B2B?
Risposta: I modelli decentralizzati nell’e-commerce B2B consentono alle startup di stabilire una maggiore prossimità ai clienti e ottimizzare i costi di magazzinaggio e logistica. Operando magazzini più piccoli e collaborando con fornitori logistici regionali, le startup possono ottenere efficienze di costo e servire meglio i rivenditori.
🔗 Riferimenti
- Due delle piattaforme di e-commerce B2B più grandi dell’Africa, MaxAB e Wasoko, in trattative di fusione
- Omnibiz ottiene 3 milioni di dollari per digitalizzare la catena di approvvigionamento informale B2B della Nigeria
- La piattaforma di e-commerce B2B nigeriana Omnibiz raccoglie milioni per acquisire e trattenere clienti al dettaglio
- Ventures Platform
- Timon Capital
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